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我在北京摆地摊的真实经历 [复制链接]

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(续)第三:城管保安没那么可恨。

我摆地摊之前的大一大二,寒暑假都去青岛做过保安,就在青岛云霄路那条街,我们每天街上站岗和巡街,一天8个小时特别累,一天只能赚80块,晚上可以自愿选加不加班,加班就多40块钱。

我们没有那么坏,这就是我们一份谋生的工作,上级给我们安排了我们就得执行。

这个工作的逻辑就是:做得好,商家、小贩骂我们;做得不好,领导骂我们。

所以不管我们做得好不好,我们都不是人。

城管也是如此。

我摆过地摊,我知道我们这帮人多难缠、多狡猾,我们每天除了卖东西,就是研究怎么应付城管、保安。

你在网上见过城管打人的,我摆地摊见过几个小摊贩打城管的。而且说实话,你没把城管逼到一定份上,人家不敢轻易动手,他们都知道社会舆论上,城管打小贩就是政治不正确,欺压弱势群体。

我见过一次保安和小贩干架的,说实话那个小贩嘴太脏,“你知道自己是谁么?一天挣几个屁钱,你装什么逼啊?!”,你是保安的话,你听了什么感受。

当然是有不好的保安、城管,但整体上看,大部分都不坏,都是混口饭吃,挺不容易的,他们看起来坏,是工作性质决定的。

我专门买过一本书看,叫《城管来了》,作者叫“随风打酱油”,一位曾经混迹网络的80后愤青,警校毕业后稀里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上骂人,到整天在岗位上被人骂,这种转变让他心态失衡、发蔫、暴躁,甚至还失去了女朋友。

后来他就在网上更新执法生活中的日常见闻,比如在城管执法中暴力执法的真实情况是怎样的;路边小吃摊的一些令人震惊的秘密等等,看完也是刷新了对这两个群体的认知。

第四:生而为人,都特么不易。

说实话,摆地摊的还是活在底层的人,拼命多赚点钱有什么不对么?

首先,我跟很多摆地摊的人聊天,大家不过都是为了让家人过好点的生活,攒钱给孩子买房子结婚,攒钱给孩子上更好的学校,攒钱给自己养老。他们平时喜欢聊自家孩子,但有一条,绝对不希望自己孩子将来也摆地摊,不管这个有多赚钱。

其次,摆地摊是个很没地位、很没尊严的事儿,但凡有更好的选择,我毕业后都不会去摆地摊。当时我爸每次打电话过来问我在干嘛,我都很内疚,觉得给他丢脸。

最后,这个钱赚得真是很不容易。我当时住在北五环外的西三旗,我一般早上7点就从家里出发,拉一个拉杆箱,再背一双肩包,再提一个手提的健身包,里面全是明信片。

我为什么这么早去?因为摆地摊就是磨时间啊,你多待一小时可能就多卖几盒,我一般摆到晚上11点,赶最后一班地铁,你算算,我特么比雷军工作时间还长。

我为什么背这么多明信片?因为品类越全,出售的概率越大啊,我就尽可能多带一点,明信片又真的很重,每天驼着这堆货赶地铁。

我最近讲线下课,一个学员跟我说:粥老师,我们很多学员都超级喜欢你,因为你一点都不装,完全没有那种高高在上的大咖范儿,人超nice。我写文章,有用户给我留言,说:你有一种深入人心的能力。

我说因为我真的混过社会啊,世间百态见太多了,什么人都见过,摆地摊和最底层人打交道,做新媒体后接触各种大佬,其实都特么一样,都是混口饭吃。很多人羡慕创业者,觉得当老板很牛,说实话,哪个创业者不活得像条狗。

经历过所有这些,我从来不对饭馆服务员大声讲话,我喜欢跟别人说声谢谢;我从来不羡慕那些比我牛逼的人,他们一定比我付出了更多。

生而为人,谁都不易,都别装逼。再差你也是个人,再牛你也是个人。

04

流量、营销、数据等新媒体思维

摆地摊教会了太多

第一:流量思维。

很多刚开始做新媒体朋友问我:我现在想不明白后期的商业模式怎么办?

我就说:那你就先不想,专心做增长。流量没起来,想通了也是个屁;流量起来了,一堆人来抢着给你送钱。

很多不做新媒体的朋友问我:你们这些做公众号的咋赚钱啊?

我说:新媒体你不懂,旧媒体你懂不?你知道报纸、电视台咋赚钱吧,他们能赚钱的钱基本我们都能赚,他们不能赚的钱,我们也能赚。手握用户和流量,哪哪都是钱。

流量,是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是所有摆地摊的都很赚钱,哪里流量大你就去哪。所以,在学校摆摊我就去食堂门口,整个北京选,我就去南锣鼓巷嘛。

第二:场景思维。

啥叫场景?场就是场所,景就是触景生情。

线上线下都能创造场,用户进了你这个场,就能生你想要用户生的情。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷是什么地方?文艺,情调,怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷,在熙熙攘攘的人群中,走进一家家美好的店,就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

淘宝和公众号卖货有什么不同?

淘宝,你是先有需求,然后去逛淘宝,搜关键词,货比三家,然后购买,你买的是数据和参数。

公众号,你是没啥需求,点进来看了篇文章,然后不知道咋地就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。

所以,公众号卖货,软文的最大目的是创造场景,刺激情绪,不是在那堆参数。

第三:数据思维。

我在南锣鼓巷摆地摊时,回家不管多晚,睡前都要做一件事:盘点。

盘点啥?我有个本子,每天记录近20种明信片的每一种的销量,然后还有汇总数据。因此,每天、每周、每月,哪一种各卖多少盒,我摸的门儿清。

熟悉这个数据有啥用?

第一,明信片这么重,不能瞎背,品种这么多,每一种背几盒肯定不能平均分配,否则就容易出现供需矛盾:这个背了五盒,一天就卖了一盒,那个也背了五盒,一上午就卖完了。这样肯定不行?

第二,这不是虚拟产品,所以必定有库存,你得想办法把库存成本降到最低,进货的时候哪个多进、哪个少进,你得计算。

第三,人流量不同,销量不同。不能傻了吧唧的平时跟周末背一样多,你走两个周期的数据,你就知道平时该背多少,周末该背多少。

做公众号,更要有数据思维,选题和数据的关系,标题和数据的关系,阅读量和用户净增的关系等等,这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的,因此它比人更理性、更客观,多点数据思维,少点意淫,这也是摆地摊教给我的。

第四:追热点思维。

摆地摊还要追热点?

你以为啊!

这个追热点简直跟做新媒体追热点一样一样的。新媒体分突发热点和常规热点,比如明星出轨和高考。

我摆地摊卖明信片也是,突发热点比如五月天来北京开演唱会,我就会得多带五月天的;常规热点比如4月1日和9月12日,我就得多带哥哥张国荣的;平时我多带各种主题的,因为狂街的都是北京的;周末和假期我就多带北京主题的,因为逛街的更多的是游客。

第五:用户思维。

我把自己的明信片产品研究个遍。

你是外地来的游客,买北京主题的明信片,我就打开一盒,12张明信片12个北京景点,我挨个给你讲讲,百度百科我可是都看过的。

你买电影主题的明信片,我就打开一盒,给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女人》、《楚门的世界》......

你买张国荣的明信片,那更好办了,他的电影几乎每一部我都看过,这张出自《春光乍泄》怎样怎样,那张出自《东邪西毒》怎样怎样......

我卖明信片,就是开开心心的聊完天,顾客开开心心的掏钱,通常还加一句:没想到你这个摆地摊的还挺有才的....

印象很深的一次,我卖的明信片里有一盒是古诗词的,封面上印着一句“人生若只如初见”,一个文艺女青年经过我的地摊,撇了一眼,一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”,我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”,她就站住了,又回我一句“等闲变确故人心”,我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句,我作为大山东考生可不是盖的,她走过来我直接给他背到最后一句。

最后她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子,毕竟是我人生为数不多的巅峰时刻。

第六:营销思维。

比如价格本身就是一种营销。

新媒体卖课,大家喜欢用升价策略,比如新世相刷屏的营销课,每满一万人涨价5元,提高的消费的紧迫感;

我摆地摊,会针对那些只想买一本的顾客用降价策略,第一本30元,第二本25元,第三本20元,第四本15元...... 为什么?网上卖课还有复购,但摆地摊就几乎不存在复购,你思考的底层逻辑是:怎么一次成交更多?

我的策略很简单,只要你决定买一本,那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。

再比如,买赠这种营销。

新媒体卖课,大家喜欢买一赠N,你买我一个课,我送你这资料包那资料,这PDF那PDF,其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

我卖明信片时就发现,再有钱的人也喜欢占便宜...... 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品,顾客都很开心,我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西,叫简易手机支架,作为赠品很受欢迎。

第七:排版思维。

公众号排版的底层逻辑是什么?通过对用户注意力和阅读节奏的设计,提高文章的读完率,同时塑造品牌。

这个很重要啊,摆地摊也需要排版么?当然。

比如,摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布,淘宝上买的,很多小摊贩都用的是黑色的,为什么?耐脏啊。

我用的什么颜色?非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中,多看我一眼。

再比如,新媒体里有个词叫“精华前置”,摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧,最靠左边的朝左,最靠右边的朝右,中间的朝前,顾客不管是从左边过来还是从右边过来,我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。

再比如,一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题,不是因为用户笨,而是用户只给了你一秒钟时间,注意不到你,就滑过去了,所以我们会精心打磨标题里的关键词。

摆地摊同理,一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊,手机大家叫“移动端阅读”,顾客逛街看地摊叫“移动着阅读”,所以挑战更大,一眼对你没兴趣,就跟你擦肩而过了,所以我找了很多鞋盒子,拆开,用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词,“明信片”这三个词要足够大,否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的,然后价格信息要写上,然后是好卖的明信片的关键词。

如果你把一条街比做公众号列表,把一个个地摊比做一个个号,我的打开率一定是最高的。

......

之前很多人对我摆地摊的经历好奇,所以我就干脆写一篇完整的讲讲,写到这写了8000字了,发现还是写不完整,有太多想说的了,大家想看的话,以后还可以再写。

写完这篇真的很感慨,这几年,我也经常会去南锣鼓巷看看,却发现一切都变了,几乎再也看不到那些摆地摊的老朋友了,这几年北京清理的厉害,尤其是南锣鼓巷这种重点整治对象。

我2010年来北京读书,2014年大学毕业,然后就开始了北漂生活,刚毕业时根本知道自己能做什么,也不了解各种公司都需要什么样的人才,没有任何的关系、资源可用,更没有人给指路,所以当时也是很迷茫,只能一个人在北京试错、摸索、求生存,毕业之后也就只好先继续去摆地摊了。

后来南锣鼓巷严打,摆不成了,还是不知道自己要干啥,就去做了8个月服装店员。2015年7月从服装店辞职后,开始认真思考下一步的打算,不能继续这样混了,认真的写简历,看招聘网站。

之后进入新媒体行业,纯属误打误撞。

2014年毕业时我做了一套北体的明信片,当时没卖完,所以找工作期间,我偶尔会回到学校摆个摊。当时一个买我明信片的人特别能侃,我俩就聊起来了,因为我们都同样有穷游西藏的经历,所以聊得很开心,他当时认识一个做新媒体的朋友要招小编,他就觉得我应该很适合做新媒体,就极力撮合我们见面吃饭,因为实在不懂新媒体,我拒绝了几次,后来他说就当聊聊天嘛,我们就一起约了个饭......

就这样稀里糊涂的进了新媒体行业,一转眼三四年过去了,一路从小编做到了今天,其实还蛮幸运的。感谢这一切。

好了,这就是关于我摆地摊的经历,做服装店员那八个月的经历以后也找机会写写,人生中走过的每一段路都不是白走的。

希望我的这段经历能给你一些启发,不管当下的境遇有多糟糕,都不要放弃对明天的希望。


本文来源:公众号 @粥左罗,作者粥左罗。
90后,毕业四年从服装店员做到成功创业,从月薪2300到月入20万,坚信成长即财富,只写最接地气的成长干货。
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